Up-sell

Up-sell

L’up-selling ou “montée en gamme” correspond à l’ensemble des techniques commerciales déployées en vue d’augmenter le panier moyen de vos prospects.

En somme, cette stratégie consiste à proposer un produit ou service dont les caractéristiques techniques sont légèrement supérieures à celui auquel s’intéressait le consommateur au préalable.

Le principe est d’orienter votre client vers un produit plus onéreux vous permettant de réaliser une marge plus élevée.