Algorithme LinkedIn : Comment accroître la portée de ses publications ?

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Avec plus de 500 millions de membres, LinkedIn est le plus important réseau d’affaires au monde. La plate-forme offre des possibilités prometteuses pour pratiquer avec succès le marketing de contenu dans le domaine B2B, établir de nouvelles relations commerciales, générer des leads et accroître la notoriété de votre entreprise. Plus vos connexions sont nombreuses, plus vous augmentez vos chances d’atteindre des personnes en dehors de votre réseau.

Au premier abord, l’équation peut sembler évidente pour tirer parti facilement de cette plate-forme. Pour autant, une autre variable vient pimenter les règles. Nous désignons ici l’algorithme LinkedIn dont le potentiel d’influence n’est pas des moindres. Pour que l’investissement que vous consacrez à ce réseau social porte ses fruits, il est important de comprendre les étapes que suit cet algorithme avant d’amplifier ou de réduire la portée de votre contenu. Dans cet article, nous vous dévoilons quelques astuces pour passer ces épreuves avec brio.

L’algorithme LinkedIn se caractérise par le fait qu’il comporte quatre phases. Ensemble, elles définissent la portée d’un post. La mise en œuvre de ce processus relève de la volonté de réduire la propagation du spam ou des contenus inappropriés. Analysons le en détails.

Dès lors que vous publiez du contenu sur votre compte, des robots classificateurs étiquettent chaque image, texte ou article long selon l’une des catégories suivantes :

• Spam
• Mauvaise qualité
• Clair

Si le robot considère votre contenu comme du “spam”, les chances d’en retirer un bénéfice sont infimes, voire nulles. En revanche, une “mauvaise qualité” ne signifie pas nécessairement que votre publication ne progressera pas. Toutefois, cette caractérisation réduit significativement la probabilité que cela se produise. En somme, obtenir une classification “clair” est idéal.

Une fois que votre contenu a franchi avec succès la première étape, il est présenté à un premier échantillon d’utilisateurs formant partie intégrante de votre réseau. La réaction de ce groupe à votre publication a une influence significative sur la façon dont LinkedIn la classifie. Aimer, partager et commenter ont un effet positif. Toutefois, si ces membres qualifient votre contenu comme étant du spam, il s’agit d’un signal négatif évident. Il en va de même s’ils cliquent sur “Je ne souhaite plus voir ceci”. Plus cette situation se produit régulièrement, plus l’évaluation effectuée par votre réseau sera affectée.

Par conséquent, vous devez essayer de ne publier que des contenus pertinents. Dans le cas échéant, vos messages perdront de leur portée et, à long terme, vos adeptes perdront tout intérêt pour votre page. C’est exactement ce que vérifie l’algorithme dans cette deuxième phase.

L’étape suivante consiste à passer en revue vos publications antérieures afin de vérifier si elles remplissent les conditions de la phase 1 et 2. La crédibilité et la pertinence de votre réseau sont tout aussi importantes que le profil de votre propre entreprise.

Si la note obtenue lors de ce “contrôle de qualité” s’avère négative, votre publication ne disparaîtra pas automatiquement. Pour autant, elle se fondra dans la masse et s’affichera moins fréquemment. La seule façon de changer la donne est de générer de nombreuses interactions. Pour cause, elles augmentent les chances que le réseau “améliore” à nouveau votre post.

Si vous avez toujours été gêné par le fait que seules les machines jugent la qualité de vos messages, vous serez probablement heureux d’apprendre que LinkedIn utilise des éditeurs, c’est-à-dire des personnes comme vous et moi, physiquement réelles et capables de faire preuve d’esprit critique.

Lorsque le contenu que vous créez atteint le quatrième niveau, les éditeurs évaluent la valeur de votre message afin de déterminer s’il doit continuer à être affiché en masse ou, au contraire, être rétrogradé. Suite à cette examination, des messages datant de plusieurs semaines peuvent apparaître de manière répétée dans les flux des utilisateurs et être davantage visibles que des contenus plus récents.

Il est nécessaire d’appréhender le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn pour impacter positivement la portée de vos messages. Les conseils suivants vous aideront à maximiser les chances que votre contenu fonctionne correctement pendant les quatre phases évoquées précédemment.

Avoir un large réseau constitue un avantage non négligeable sur LinkedIn. Cependant, la collecte d’adeptes piochés au hasard n’est pas une technique recommandée. En effet, la fiabilité de votre réseau joue un rôle important dans la portée de vos messages.

Il est toujours utile de souligner l’importance d’un titre accrocheur. L’attractivité de la couverture a un effet décisif sur le fait que les lecteurs aient envie de feuilleter un ouvrage ou non. Il en va de même pour vos publications. L’idéal serait d’éveiller la curiosité dans le titre et d’apporter une valeur ajoutée évidente pour inciter votre communauté à cliquer et lire entièrement votre contenu.

La qualité de votre contenu est la clé de voûte du marketing de contenu sur LinkedIn. Lors de la définition de votre ligne éditoriale, demandez-vous toujours si ce que vous vous apprêtez à publier est réellement pertinent pour vos adeptes. Sur un portail commercial comme LinkedIn, les membres recherchent avant tout un contenu qui les aidera à progresser dans leur carrière. C’est pourquoi l’accent devrait être mis sur un autre aspect que le marketing de Facebook.

LinkedIn, lui-même, conseille d’inclure des livres blancs, des témoignages clients et de signaler les événements à venir.

Le texte seul attire rarement l’attention. Ajoutez des images à vos messages ! Vous pouvez également agrémenter vos publications d’une touche d’humour, en gardant à l’esprit que la légèreté doit être de mise. Bien entendu, c’est à vous de juger si vous pouvez vous permettre de le faire ou non en fonction du sujet et du groupe cible. N’oubliez pas que l’intégrité est plus importante sur LinkedIn que sur Facebook. Si les images semblent trop désinvoltes, cela a un impact négatif.

Plus les utilisateurs de votre réseau répondront à vos messages, mieux ce sera. Mais comment procéder pour obtenir davantage d’appréciations, de commentaires et de partages ? La pertinence est le facteur le plus important. Si le contenu est pertinent pour votre groupe cible, il obtiendra plus rapidement des “J’aime” et sera partagé avec d’autres. Voici quelques astuces :

• Demandez aux lecteurs de répondre, par exemple en posant des questions et en encourageant les discussions.
• Soyez vous-même interactif : En partageant les messages d’autres personnes, en les commentant et en les incluant sur votre site, vous les incitez à vous rendre la pareille.
• Mentionnez d’autres personnes dans vos messages, en particulier les personnes d’influence. C’est le moyen idéal de les motiver à commenter votre message ou à le partager avec leur propre réseau.

Les experts s’accordent à dire que l’affichage fréquent est recommandé. En revanche, leurs opinions divergent quant à la fréquence à laquelle vous devriez publier un message.  LinkedIn recommande de publier une fois par jour en moyenne. Toutefois, la fréquence idéale dépend de votre réseau.

Nous pouvons effectuer le même constat en ce qui concerne le moment idéal de publication. Il n’est pas très logique de publier un article à trois heures du soir, alors que 99 % des lecteurs potentiels sont dans un sommeil profond. Le blog LinkedIn Marketing Solutions vous conseille de tester le moment optimal. Le fuseau horaire dans lequel se trouve votre groupe cible est un facteur important à cet égard.

Dans la plupart des cas, trois fuseaux horaires sont recommandés :

• Le matin, avant que les gens ne commencent leur routine de travail
• Pendant la pause déjeuner
• Le soir, après le travail

L’algorithme LinkedIn présente des particularités qui lui sont propres. Par conséquent, il est primordial de les connaître avant de se lancer à l’aveugle. Si vous souhaitez tirer parti de ce réseau social professionnel, il y a deux aspects que vous devriez garder à l’esprit :

• La pertinence du contenu pour le public cible est cruciale. Vous ne pourrez utiliser l’algorithme LinkedIn à votre avantage qu’à condition de publier des messages présentant un intérêt pour votre réseau.
• Un marketing de contenu réussi nécessite un engagement. Cela inclut la publication régulière, la communication avec les membres de votre réseau, la participation active à des groupes et même le fait de commenter, d’aimer et de partager les messages des autres. Si vous aidez les autres membres de LinkedIn à résoudre un problème, ils vous retournent souvent la pareille à la prochaine occasion.

Si vous suivez scrupuleusement ces conseils, il y a de grandes chances que LinkedIn devienne un élément précieux de votre stratégie de marketing à long terme.