Pinterest Ads vs Meta Ads en 2025 : Meta leader en performance

Pinterest Ads vs Meta Ads en 2025 : pourquoi Meta reste leader en performance ?

Temps de lecture : 7 minutes

Pinterest a connu une évolution notable ces dernières années, passant d'une plateforme d'inspiration à un acteur sérieux dans le domaine de la publicité digitale. Avec des outils publicitaires améliorés et une audience engagée, Pinterest Ads attire de plus en plus d'annonceurs. Cependant, malgré ces progrès, Meta Ads continue de dominer en termes de performance, notamment grâce à ses innovations constantes, en particulier dans le domaine de l'intelligence artificielle.

Pinterest n’est plus uniquement un tableau d’inspiration digital. Depuis deux à trois ans, la plateforme a franchi un cap en se professionnalisant :

• Interface Business modernisée
• Création de campagnes simplifiée avec des objectifs clairs : notoriété, trafic, conversions
• Formats enrichis : Épingles sponsorisées, Épingles idées (Idéepins), vidéos verticales, carrousels…
• Ciblages plus fins : intérêts, mots-clés, audiences similaires, remarketing

👉 Cela permet aujourd’hui à Pinterest de s’aligner partiellement sur les standards du marché de la publicité digitale.

La grande force de Pinterest reste son positionnement unique : c’est un moteur de recherche visuel, centré sur l’inspiration et la découverte.

Les utilisateurs n’y vont pas pour scroller sans but comme sur Meta ou TikTok, mais pour chercher des idées : déco d’intérieur, tenues de saison, recettes, projets de bricolage, destinations de voyage, mariages, etc.

Ce fonctionnement implique plusieurs choses :

• le moment du parcours d’achat est très amont (phase de réflexion ou de projet)
• la publicité doit s’intégrer naturellement à la recherche, via des contenus à forte valeur ajoutée
• l’esthétique visuelle est centrale : pas de place pour des visuels plats ou non contextuels

Un bon site web n’est pas seulement esthétique : il doit convertir. S’il n’apporte ni leads, ni demandes de devis, ni prises de contact, c’est qu’il y a un problème.

Les symptômes :

• Taux de rebond élevé (visiteurs qui quittent sans interagir),

• Pages peu consultées ou mal positionnées,

• Tunnels de conversion trop complexes,

• Formulaires mal placés ou trop longs.

Un audit des données (Google Analytics, Hotjar, Matomo…) peut révéler les points de friction. Une refonte permet alors d’optimiser tout le parcours utilisateur, depuis l’arrivée sur le site jusqu’à la prise de contact ou l’achat.

Pinterest Ads peut très bien fonctionner dans un cadre précis. Voici les typologies de marques les plus compatibles :

• Décoration / mobilier : Inspirations de pièces, tendances couleurs
• Mode / beauté : Tenues de saison, routines skincare
• DIY / loisirs créatifs : Tutoriels, étapes en image
• Food / cuisine : Recettes visuelles, astuces de chef
• Mariage / événementiel : Moodboards, idées de déco
• Voyage / bien-être : Inspirations de destinations, spas, ambiances

Mais ce n’est pas suffisant. Pour bien performer, ces marques doivent aussi réunir un certain nombre de prérequis techniques et créatifs.

Même pour un secteur compatible, il faut réunir toutes les conditions suivantes pour espérer un bon retour :

• Visuels soignés, verticaux et inspirants

Pinterest privilégie l’esthétique. Les contenus publicitaires doivent s’intégrer dans un univers de qualité et raconter une histoire.

• Un site bien conçu et mobile-friendly

L’expérience post-clic doit être fluide. Une fiche produit mal pensée ou un site lent = abandon immédiat.

• Un contenu de valeur

Guides, tutos, inspirations... Pas de discours commercial brut. Pinterest récompense la pédagogie et la mise en scène.

• Un objectif clair en haut de funnel

Pinterest ne convertit pas toujours directement. Il est plus adapté à des campagnes de notoriété ou de trafic qualifié en amont du tunnel de conversion.

Malgré tous ces points positifs, les résultats en conversion restent en deçà de ceux obtenus sur Meta, et ce pour plusieurs raisons concrètes :

• Taux de clic (CTR) souvent bas, en dessous de 0,5 %
• Comportement des utilisateurs peu propice à l’achat immédiat
• Coût par clic parfois élevé pour un trafic peu qualifié
• Données d’attribution limitées : le suivi des conversions peut être flou, en particulier avec iOS

👉 Le sentiment de nombreux annonceurs est clair : "même quand on fait tout bien, ça reste léger côté résultats."

Pinterest Ads n’est pas à ignorer. Elle peut parfaitement s’intégrer dans une stratégie plus globale, en particulier dans les cas suivants :

• Campagnes de notoriété ou de haut de tunnel
• Retargeting sur des audiences visuelles (via des catalogues produits par exemple)
• Stratégies multi-plateformes combinant Pinterest, Meta, Google Ads, etc.

Mais elle ne remplace pas Meta dès qu’il s’agit d’optimiser un ROAS ou un taux de conversion.

En 2025, Meta reste la référence incontournable en matière de social media advertising. Grâce à des années d’itérations, la plateforme publicitaire (qui regroupe Facebook, Instagram, Messenger et désormais Threads) a atteint une maturité technique difficile à égaler.

Les annonceurs bénéficient d’un écosystème solide, capable de piloter des campagnes performantes à chaque étape du parcours utilisateur, de la notoriété jusqu’à la conversion :

• Interface complète avec Meta Business Suite
• Outils de gestion d’audience avancés (retargeting, lookalike, exclusions croisées)
• Formats variés et natifs : carrousels, Reels sponsorisés, Stories, catalogues dynamiques
• Suivi de performance précis (malgré les contraintes liées à iOS 14+), avec API de conversion, événements personnalisés, et tests A/B intégrés

Meta a également su se rendre accessible aux petites structures, tout en restant un terrain d’expérimentation puissant pour les agences et les annonceurs experts.

L’une des plus grandes révolutions récentes est l’intégration poussée de l’intelligence artificielle dans les campagnes. Meta a notamment lancé le programme Advantage+, qui repose sur des algorithmes d’optimisation prédictive puissants.

Les campagnes Advantage+ (notamment pour les objectifs conversions ou catalogues produits) permettent de :

• Créer des campagnes automatisées à partir de très peu de signaux initiaux
• Laisser l’IA tester des dizaines de combinaisons créatives en parallèle
• Optimiser automatiquement les placements, les audiences et les budgets
• Identifier les meilleures opportunités de conversion avec un minimum d’intervention manuelle

Le moteur derrière ces avancées, nommé Andromeda, traite plus de 100 000 milliards de données par jour. Il permet une personnalisation quasi instantanée des annonces, en fonction du profil, du comportement et du contexte de navigation de chaque utilisateur.

Résultat : un coût par acquisition réduit, une meilleure stabilité des performances, et un ROAS globalement supérieur aux autres plateformes sociales.

Autre nouveauté majeure : les outils de création publicitaire assistée par l’intelligence artificielle. Meta déploie progressivement des fonctionnalités permettant de générer automatiquement :

• Des textes publicitaires adaptés au ton de la marque et à la cible
• Des variantes d’accroches testées en temps réel
• Des visuels déclinés à partir d’assets existants
• Des ajustements créatifs selon le format ou le placement (ex. Stories vs Feed)

Ces innovations permettent aux annonceurs de produire plus de contenu, plus rapidement, tout en améliorant les performances grâce à des tests créatifs continus. Le processus créatif devient un levier d’optimisation à part entière, et plus seulement un facteur différenciant.

Ce qui distingue réellement Meta, c’est sa capacité à performer sur l’ensemble du tunnel de conversion :

• En haut de funnel : les Reels sponsorisés et les campagnes notoriété permettent de générer rapidement de la visibilité et de la mémorisation
• En middle : les campagnes trafic ou interactions permettent d’éduquer l’audience et de créer des points de contact récurrents
• En bas de funnel : les campagnes conversion, catalogue ou retargeting sont aujourd’hui les plus performantes du marché

Même dans un contexte de saturation publicitaire, les performances restent solides, notamment grâce à :

• L’historique d’engagements et de conversions du compte annonceur
• Les données first-party bien exploitées (ex. via les pixels, événements ou API serveur)
• Une logique d’apprentissage continue sur les ensembles de publicités

L’un des grands avantages de Meta, c’est sa capacité à accompagner la croissance. Lorsqu’un produit ou une campagne fonctionne bien, il est possible d’augmenter les budgets sans dégrader les performances, à condition que l’infrastructure soit bien posée.

La logique d’apprentissage machine propre à Meta permet de stabiliser les performances au fur et à mesure que l’audience s’élargit. Les tests, les exclusions et les optimisations automatiques facilitent une montée en puissance rapide, ce qui en fait un choix stratégique pour les marques en phase d’accélération.

Bien que Pinterest Ads ait réalisé des progrès significatifs, notamment en structurant son offre publicitaire et en attirant des marques axées sur l'esthétique, Meta Ads continue de dominer en termes de performance.

Les innovations constantes de Meta, en particulier dans le domaine de l'intelligence artificielle, offrent aux annonceurs des outils puissants pour optimiser leurs campagnes et maximiser leur retour sur investissement.

Ainsi, pour les marques orientées vers la performance et la conversion, Meta Ads demeure la plateforme de référence en 2025.